九游体育官网

对于39岁的广东南油服务天津分公司经理李文龙来说，在天津分公司的十年，是在奋斗中挥洒青春热血的十年，是不断耕耘与收获的十年，更是个人与企业共同成长的美好十年。

李文龙是地地道道的湛江人，独自远离家乡来到天津，扎根一个地方，深耕一个市场，一干就是十年，将天津分公司海上人力资源服务雇员业务量从30人发展到4000多人，将营业收入从250万元扩大到了5个亿，用青春书写了时代担当，用汗水浇灌出了华丽篇章。

一人前行 无惧未知

29岁那年，还是单身小伙的李文龙，踌躇满志地接受了公司安排，只身前往天津塘沽着手渤海石油基地的业务开拓。

中国海油渤海石油基地，是中国海上最大油田，全国第二大原油生产基地，海上人力资源市场潜力大。当时公司在渤海的业务几乎没有开展起来。接到公司的任务，李文龙没多想，就想趁着年轻去“搏一搏”，凭着一腔热血，踏上了北上的征程。

初到天津，人生地不熟，李文龙仍然记得到天津后与送他的领导道别时，自己的失落心情：“像极了刚要入幼儿园害怕与父母分离的孩子，一步三回头，内心充满了不安。”

“两眼一抹黑，整个天津分公司加上我才两个人”。对于渤海基地这个庞大的北方市场而言，李文龙是“人生地不熟”的新手；对于雄踞已久，早已把市场分割完了的竞争对手来说，他是“踩过界”的南方外来客。虽然有心里准备，但现实比想象更为残酷。

“怎么办？刚开始只有厚着脸皮硬闯呗！”李文龙咬牙坚持。没有人脉资源，李文龙就只能用他的“笨办法”一家家上门，一家家跑，一点点熟悉客户，积累经验、人脉和业务。

好不容易业务有了点起色，李文龙却招来当地竞争对手的记恨与威胁。一些竞争对手的老板更是直接带人到公司进行骚扰。这些困难并没有阻碍李文龙继续开拓业务的步伐，反倒激发了他工作的激情与斗志，让他更坚定地留了下来，并慢慢站稳了脚跟。

李文龙(左一）带领南油服务天津分公司获客户表彰“年度优秀合作伙伴”

把不可能变为可能

站稳了脚跟的李文龙，业务开拓的过程虽然艰辛，但业务量也在逐年增加，海上雇员人数从30多人逐步发展到100多人，再到近500人。

2016年开始，中国海油开始推进用工制度改革，逐步将部分人力资源岗位社会化。消息一出，人力资源市场风起云涌，渤海基地竞争对手使出浑身解数，要争夺这块市场。

李文龙认为，要想在这场改革中夺取制高点，占领一席之地，除了擦亮“南服总”这个国企金字招牌外，还得比其他竞争对手更有“过人”之处。“这个过人之处，就是靠信誉、靠速度、靠质量！”

记得2018年，历经寒冬多年的石油市场迎来“复苏的春天”，石油行业面临“用工难”问题，为按期开工，中海油服公司提出，帮助他们一个月招满300人，包含技术工程师、电焊工、甲板工等多个岗位类别。

时间这么短，要的人这么多，油服自己都觉得这是不可能完成的事情，李文龙硬是把这个任务接了下来。

那一个月，他日行千里，上东北，入西北，山东、河南、河北等劳务输出大省都被他跑遍了，每天在人才市场举牌、摆摊，磨破了嘴，跑断了腿。最后硬是齐刷刷地为甲方拉回了300人，按期保质地完成了任务。

正是凭着这股子干劲，李文龙乘胜追击，深挖业务市场，科学研判岗位需求和价格走向，完善雇员的各项福利政策，规范操作流程和服务标准，在渤海石油基地唱响了“南油”品牌。当初警告他不要“踩过界”的对手们成了他的“手下败将”，逐渐退出市场。

2019年初，中海油制定了“七年行动计划”，提出到2025年，勘探工作量和探明储量要翻一番。为保证用人需求，中海油下属各单位引入竞争机制，将人力资源服务供应商增加到4个。

在抢人大战中，天津是“炮火最密集的地方”。为了抢占市场份额，破解人才严重供应不足的问题，在公司的支持和指导下，李文龙协同客户前后端，以快打慢，“线下线上”同步发力。组织和参与校企合作，进院校直接对接毕业生，去就业服务中心要人才，在公众号“油e招”等网站上发布招聘信息，“最高时一周开了八场面试会”。

2019年，中海油在渤海地区油田开发的各条生产线的新增用工需求中，广东南油服务天津分公司占了近六成份额，雇员数从2016年前的不足500人迅速发展到4000人，翻了近十倍。

解“燃眉之急” 除“后顾之忧”

创业难，守业更难。作为处在甲方与雇员之间的桥梁纽带，公司得守住和平衡好两头资源，既能为客户解“燃眉之急”——保障用工需求，还能除客户的“后顾之忧”——妥善安排和利用好员工，让客户信任你，让员工愿意跟你干。

海上平台既有博士学历的高级工程师，也有来自底层的普通甲板工人。李文龙始终把雇员当成自己的员工，时刻把他们挂在心头，记在心里。“这些工人大多数一个人就要养活一个家庭，他们要的只是工作安稳，生活有保障”。为了让雇员们留的安心，对于只能接到平台短期工程的普通工人，李文龙主动为他们寻找岗位，把他们分流到合适的项目上，“保证他们有活干，不断粮”。

人力资源企业最“头疼”的问题就是劳动纠纷，10年来，天津分公司累计出现大大小小40多次劳务纠纷，每次都被李文龙带领的团队妥善解决。

优质的服务收到了客户的多封表扬信，换来了雇员的频频点赞，让公司成为了让客户最放心的供应商，让雇员最满意的“娘家人”。

李文龙为新入职雇员宣讲九游体育官网

后浪变前浪 不变的是乘风破浪

2019年底，天津分公司与天津港航签约，首次成功开拓船舶服务业务，深耕海油市场多年，只有“油味”的南油服务借此开启“海味”征程。

南油服务天津分公司与天津港航签订《船舶服务合同》

想要雄霸海上市场的南油服务不仅要在“人”上下功夫，更要在技术上实现转型升级。作为南服总发展“高技术、高门槛、高服务能力”的重要平台，南油服务正在从传统的劳务派遣向工程技术外包转变，从简单的“派人、管人”转向“管人、管设备、做项目”。

做项目，就得有技术；要技术，人才是根本。南油服务主动出击，招募油气行业的领军人才和核心岗位。而李文龙所在的天津分公司率先迈出一步，4000多名雇员中有十分之一是掌握核心技术的领军人才和关键岗位的技能高手。

展望未来，李文龙信心满满，立志按照南服总的统一部署，为下一个十年目标努力奋斗：与大家伙一道，努力把南油服务打造成高技术、高科技、专业技术服务领先的石油工程服务公司，力争做南服总实现海洋石油环保服务标杆企业的排头兵！

十年前，独自背上行囊的李文龙忐忑出征，如今，他不仅趟出了一条血路，也爱上了北方的天气和饮食，准备带上家人扎根天津，带领一半以上是“90后”的团队，继续乘风破浪奋勇前行。

当年，李文龙是“后浪”，一路披荆斩棘让青春无悔，如今，他是“前浪”，依旧执梦前行不负韶华。

广东南油服务天津分公司全体员工合影

（南服总）

拟稿：黄维琳 审核：罗洪广、魏瑛娜、陈荣