九游体育官网

自新冠肺炎疫情发生以来，检测集团主动担当、主动服务全省疫情防控大局，并在省国资委及广业集团大力支持下，口罩生产项目顺利落地投产。于利刚同志作为检测集团研究中心负责人，临急受命，以身作则，靠前指挥，勇挑重担，迅速组建口罩营销团队。在集团做强做大检测主业布局中，于利刚同志以实际行动充分诠释党员干部先锋模范作用，不当“局外人”，同疫情抗争，与时间赛跑，带领一支临时组建的兼职销售人员队伍，不畏艰难加班加点，实现了项目一次性收回全部成本的“短平快”运作和国有资产的保值增值，践行了国有企业党员干部的责任与担当。

坚持“保本微利”原则，服务社会服务人民

疫情之下，检测集团生产销售口罩的初衷不是为了赚钱，而是服务企业员工，践行社会责任。于利刚同志带领销售团队进行口罩营销时，坚持在成本核算基础上以“保本微利”原则公开销售，坚决防止囤积居奇。“我们所经手的每一个口罩都要‘清清楚楚’，经得住考验。”这是于利刚同志向销售队伍成员讲得最频繁的一句话。为了保障销售工作顺利开展，组建团队的第二天，他就带领团队成员制定了口罩销售流程图、口罩订单台账、库存匹配台账、出库台账（单）、入库台账（单）等管理表格，大大提高了营销工作效率。

充当临时团队“指挥员”，发挥正规军作用

在开始销售前，于利刚同志就提前进入“指挥员”的角色，研究销售策略，第一周的销售以联系客户、安排下单、收款为主，第二周的工作以发货、排单、解决客户疑问、市场调研为主，第三周的重点是安抚客户情绪、减少退款、寻找新客户为主，第四周的重点是解决库存、推销为主，明确分工思路，让每个“临时销售员”都能起到关键作用。前期划分市场，安排不同人去对接不同的区域，确保了销售不混乱、无死角。特别是对于第一次参加营销工作年轻的同事，一开始不知道如何下手，在遇到突发状况时甚至产生焦虑情绪，作为团队“指挥员”的他，主动帮助团队成员理清工作思路，让团队成员有的放矢，精准定位客户，成效显著，保证了这个“临时”的销售团队工作有序开展。

践行党员初心使命，带领团队攻坚克难

人心齐，泰山移，统一思想，画出最大同心圆，凝聚力量，形成最大向心力。于利刚同志奋斗在销售中，最讲究的就是团队凝聚力，他以实实在在的行动支持口罩项目完成，为集团抗疫攻坚加油鼓劲，彰显党员初心。他多次召开内部会议，给大家讲解如何解决复杂问题，如何应对客户要求；同时，以自己的专业知识对销售人员进行口罩标准、基础知识、生产知识等培训，以他的专业水平和实际行动默默影响着每一位员工，充分发挥党员先锋模范作用。

在于利刚同志及其团队的不懈努力下，检测集团生产的口罩除了满足系统内企业复工复产需求，还通过与集团有业务往来的国家级、省级行业协会，销往广东省内各地以及新疆、内蒙古、云南、河北、江苏、广西、四川等地区，有力的支持了各地企业、事业、机关单位的复工复产，充分体现了“广业人”的担当精神。

（检测集团）